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展商:如何選擇參展產品?

來源:展易網 發布時間:2018年09月07日

參展商品、產品、展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。

有些公司的產品種類繁多,假如是單一基本展攤或標準攤位、面積十分有限,其實不足以展示所有的產品,這時便要有所取舍。據調查,在參觀者的記憶因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,應予重點考慮;由于,在有限的空間陳列太多的展品,會令展攤顯得亂七八槽,觀眾看過后,也不易記住任何一種產品。如果太貪心,沒有重點,強要將公司制造的所有產品全部展出,只會收到相反效果。



如果是全新產品,可以找出產品的特點在展覽中加以夸大;如果是在原有產品上作改良的產品,可以凸起其改良后的長處和利便之處。這些新產品或改良品相宜放在顯眼處,占用較大的空間也是值得的,以增加它與觀眾產生接觸的機會。

1、針對性:是指展品要符合展出的目的、方針、性質和內容;

2、代表性:是指展品要能體現展出者的技術水平、出產能力及行業特點;

3、獨特性:則是指展品要有自身的獨到之處,以便和其它同類產品區分開來。

針對展品的以上三條原則,即針對性、代表性和獨特性,可以進行展臺搭建。但決不可讓新產品孤傲地安坐在展架或展柜內,任由觀眾忽略它,而應通過吸惹人的美術設計、特別的燈光效果,凸起產品的特點。




品牌企業參加訂貨會選擇參展產品考慮的因素

(1)參展企業的供應能力。參展企業的一些產品可能對市場很有吸引力,但是如果沒有生產、供應能力或潛力,就不應選擇展出。一般情況下,要選擇能充分生產、供應的產品展出。如果展示并無供應能力的產品,雖然可能吸引注意力、引起興趣,但是卻是浪費時間和費用。而且因為不能接受訂貨,可能會給潛在客戶留下遺憾甚至不好的印象。但是很多事先已計劃好,先展出宣傳,擴大影響,吸引興趣,然后產品大批量上市,迅速占領市場,則是生產消費品的大企業(或公司)經常使用的手段。

(2)市場條件。這是指展品要符合市場的水平、消費習俗、技術標準、管制規定等條件。展出市場限制、禁止的展品一般不要展出,違反展出地的消費習俗,展出地禁忌的展品不要展出;產品的設計、包裝、顏色等應符合展出地市場的習慣等。

(3)市場潛力。根據經濟水平、消費水平、消費習慣等分析判斷。如果展示無市場潛力的產品,比如在赤道地區展示取暖器不僅沒有意義,還可能被當作笑話,造成不良印象和影響,展出效果適得其反。



關于參展產品,在選擇想要參加的展會前可以先初步確定,選定展會之后要根據展會的情況加以調整,讓展品更適合展會,才能讓參展發揮最大的效果。當然,展位的布置也是一門學問,對于展品的展示有著非常重要的作用,我們之后再詳細解說。


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